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集团调整销售管理与产品定位

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浏览:- 发布日期:2018-12-03 09:07:23【

18年上半年集团公司为规范管理,对商品销售价格和产品供应商的转换,进行了集中管理与调整,通过半年来的运行操作,发现部分调整与实际操作不符,弊端主要表现在价格体系操作过于呆板、产品转型过快,凸显的问题已经严重制约了正常的销售,连锁店上样和滞销型号不匹配。集团在1024-25日连锁培训会议上,听取了5家公司总经理和9家公司业务骨干的意见与处理建议,针对反映的问题,1030日,集团总经办、集采、连锁、营销4部门专门召开销售工作会议,对省级公司各部门反映突出的问题,认真进行了分析反思,以提高销售业绩为出发点,根据实际情况加以调整解决,对出现价格集中管理与产品转型过快作出调整:

一、价格管理

A、价格集中管理权限、折扣权限不变;

B、价格定价按连锁±2%、零售±8%标准,省级公司在统一标准内结合本公司的实际,对个别系列或个别型号可做适当调整,制定各自公司差异化价格,报集团集采、连锁、营销中心审核,录入财务价格管理系统;

C、个别差异化商品价格超出规定范围值,以报告形式报批、请示决定价格调整。(涉及具体产品略)

D、原连锁店交纳了“李文”牌系列产品伍万元预付保证金的,按原返利政策不变,各分公司与集团财务中心对接结清返利。伍万元预付保证金想退出的自愿可以退款。继续预付保证金的,凡进“李文”牌系列产品在每批开单中享受6%的返利,现开现结。

二、产品调整

      A60坑、173坑锁芯,保持原格局,包装盒、防盗等级、钥匙外形、钥匙数与材质不变,品牌为”思泰”。

      B、“李文”牌K80、“思泰”不锈钢多轨道叶片锁芯以订单为主,集团不做批量库存,分公司以销定进。

      C、“思泰”173坑、“雅斯盾”YBS叶片常规锁芯、异性锁芯做全。其他锁芯只做常规型号,(60坑、K80、雅斯盾QBS防打断、不锈钢多轨道叶片锁芯不做异性型号).

三、品牌调整

      AAB普通低价位锁芯、铁面板纳入集采管控,即购急销,严格控制库存。可选择归口使用“铜牛”品牌;但不得使用“李文专供”品牌等字样。

      B、原衡念不锈钢面板、新品锁芯不纳入集采,由分公司自行以销定进,纳入自采范畴,必须是即购急销严控库存。

      C2018年底前收集各生产指纹锁厂家,新潮流行指纹锁4--6款,进行贴牌“安泰莱”专供,望各分公司提供咨询信息、比较决策,信息报集采中心。

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