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我们是怎样拓展指纹锁市场的?

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浏览:- 发布日期:2018-10-11 09:33:25【

公司领导向我们下达“政治任务”,要我们介绍经验。 下面给大家分享一下“我们是怎样拓展指纹锁市场的”心得体会

一、店铺指纹锁的展示形象一定要气派。为了培养指纹锁市场,我们一直紧跟公司的步伐,并且根据市场的变化,与时俱进的先后对店铺的指纹锁展示区域,进行了3次装修,实现了对公司经营的指纹锁最大限度的上样展示。客户进店,单从款式新颖的40多把的大片的指纹锁展示,就震撼了客户!

二、推销指纹锁的水平一定要专业 我们在不断加强专业知识的学习中主要把握3个环节:一是公司的介绍,特别是公司新款上样时;二是产品中的说明书,把产品的功能、参数、卖点,牢记在心;三是在销售中的不断总结提炼销售经验。用专业的推销,加以耐心的讲解,巧妙的采取价差营销手段,不仅大大的提高了成交率,而且还能够卖出一个好的价格。

三、安装指纹锁的技术一定要过硬。要求安装师傅的技术是一流的。既能够解决因产品自身设计缺陷在安装中出现的问题又能够解决因异型门的缺陷而在安装中的难题;对销售出的指纹锁,牢牢把握两个环节:一是安装环节,我们要求师傅严格按照厂家规定的操作流程,对每一把指纹锁在安装过程中都要反复几次调整好,不跑第二次。二是传教环节,在安装好指纹锁后,耐心细致的对每一个客户,传授操作方法,每一次教客户录制都要简单易懂,完了还要求手写简单操作步骤,让客户拍照留底,便于客户以后可以自己按单操作。

四、售后服务的行为一定要艺术。指纹锁的维修市场,是一个很大的市场,如何通过售后服务去拓展这个市场,也是一门大有作为的学问。多年来,我们对自己销售出的指纹锁,通过“客户经营”方法,维系着良好的关系,把这些客户资源不断的开发利用,比如:过去买了我们德斯曼指纹锁的客户培养成购买汇特龙指纹锁的客户。同时,我们还购买了其它品牌的别人的客户培养成了我们的自己客户,就7,就有两客户选择了我们,换掉其他品牌的指纹锁。这种良好局面的形成,取决于优质高效的售后服务---及时到位----耐心听取---准确判断---及时解决。我们以良好的售后服务口碑,不断的挖掘出潜在客户,使我们bet体育万博城激烈市场竞争中立于不败之地。

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