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用诚意感动每一位意向加盟商

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浏览:- 发布日期:2019-06-20 08:44:30【

bet体育万博城特许加盟经历了20年的风雨历程,众多与公司同心同德,有眼光,有能力的有志之士选择了bet体育万博城这个品牌,成为了bet体育万博城大家庭中的一员。正是因为有了他们的选择,bet体育万博城已从创业之初发展成为在全国拥有500余家加盟连锁店的特许经营企业。

我进入bet体育万博城已经有五个年头了,负责集团连锁中心招商加盟的一些具体工作,工作上接触了不少意向加盟商,这当中不乏通过我的努力成功签约加盟的,也有不尽人意的。在与这些意向加盟商洽谈中,我深深体会到,选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是加盟商具有经营bet体育万博城的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与bet体育万博城共同发展、成长,也就是最具有发展前途的加盟商。

下面是我在招商加盟工作中的一些体会,在这里和大家分享一下。

首先要用诚意感动每一位意向加盟的客户

诚意是招商加盟工作的最高美德。心存诚意,表现于外的是自然而然的语气,容易使有加盟意向的客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意,那么你为了招商所发表的美妙言辞,很容易让人觉得你在装腔作势,失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通,但是第二次起,对方会对你投一怀疑的目光。

通过自己的真诚去感染了他们,而不是靠夸夸其谈去说服他们的,让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友,态度是真诚的,这样成交几率就很大。

招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当,在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,加盟商一味地向总部要支持,而总部的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致加盟合作失败。

二是学会说故事与攻心,是招商成功的重要法宝。

我们知道,好听的故事,总会感动人。在招商加盟过程中不但要把故事讲好,还要善于攻心和烘托气氛,促成合作。这里所讲的故事是指那些成功加盟商的案例。如何攻心呢?目前,社会上比如房托、医托、酒托、、、等泛滥时代,厚黑学确实对某些企业来说,达到攻心效果,实现自己的目的。但是,招商不同,我们要寻找的是合作伙伴,不是短期营销行为,根本不需要“托”,除非是骗局。在这里说的攻心,就是临门一脚,让意向加盟商在短时间内,认同我们bet体育万博城的品牌优势,促成合作。
   
三是作为负责招商加盟的工作人员,必须熟悉掌握我们品牌的优势、目标人群、竞争对手、市场情况等专业知识;其次,讲解时,做到语言通俗易懂,把复杂变为简单,并运用“接地气”的方式,形象生动地把信息灌输给意向加盟商,让其充分理解和吸收李文品牌的优势、合作前景、巨大利益等;

 

我们同加盟商的合作,是利益共同驱动的。利益永远是加盟商首先考虑问题,因此,换位思考各自利益,制定“合作共赢”的策略,也是吸引加盟商合作的重要条件。

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